Starkes Fachhandelsgeschäft dank Kooperation mit Büroring

Alpha International, einer der führenden europäischen Distributoren für Officezubehör, baut seine Partnerschaft mit dem deutschen Fachhandel noch weiter aus. Mit dem Abschluss des Delkredere-Vertrags mit der Haaner Büroring Genossenschaft und dem Start der neuen Marketing-Kamapagne „Knowing what tomorrow brings“ setzt das Unternehmen auf eine breite Unterstützung des Fachhandels.

Alpha International, einer der fünf führenden europäischen Distributoren und Vollsortimenter für original EDV Verbrauchsmaterial, hat Mitte Oktober einen Delkredere-Vertrag mit der Büroring eG geschlossen. Bereits seit zehn Jahren zählt Alpha International zu den Lieferanten der Haaner Genossenschaft, die den Einkauf ihrer eigenen rund 350 Anschlusshäuser, ihrer Tochter der Büroform 2000 AG und teilweise die Beschaffung der mit ihr verbundenen Prisma AG bündelt. Zum Abschluss des Delkredere-Vertrages hat sich das Unternehmen nun im Rahmen seiner konzeptionellen Neuausrichtung auf dem deutschen Markt entschieden, wie Johannes Hollender, Sales Director für Deutschland, Österreich und Schweiz (DACH) erläutert. „Wir wollen künftig speziell im Bereich der PBS-Reseller Schwerpunkte setzen. Da war es ein logischer Schritt, unsere strategische Partnerschaft mit dem Büroring auszubauen. Wir möchten uns als First Supplier für Büroring, Büro Forum 2000 und die Prisma Fachhandels AG etablieren und darüber hinaus gemeinsam das Thema Managed Print Services vorantreiben“, so der Manager.

Zentrale Beschaffung
Hinzu kommt, laut Johannes Hollender, die Erfahrung, dass viele Büroring-Mitglieder einen Großteil ihrer Beschaffung über das genossenschaftliche Delkredere abwickeln. Zudem bietet sich für das niederländische Unternehmen die Chance, den Vertrieb auf einer breiteren Kundenbasis aufzubauen. Neben dem Vertriebskanal Fachhandel ist Alpha International traditionell auch bei den großen Key Accounts und E-Tailern stark vertreten.

Vorteil Fachhandel
Für die Büroring eG und ihre Anschlusshäuser bietet die noch engere Zusammenarbeit ebenfalls Vorteile: „Die Kooperation hat sich in den vergangenen Jahren absolut positiv entwickelt. Alpha International ist ein Lieferant, der hochwertige und preisgünstige Produkte im Bereich EDV-Verbrauchsmaterial anbietet – und unsere Mitglieder profitieren ab sofort davon, dass die entsprechenden Umsätze in die Zentralregulierung einfließen“, ergänzt Ingo Dewitz, Vorstand der Büroring. Johannes Hollender erklärt weiter: „Durch unsere Kostenführerschaft und unsere exzellente logistische Performance können wir  sehr attraktive Gesamtkonditionen bieten.“ Dabei legt Alpha International besonderen Wert auf ein gesundes und profitables Geschäft für alle Beteiligten.
Ebenfalls von Vorteil: Für beide Partner spielt das Thema Managed Print Services eine entscheidende Rolle für die zukünftige Strategie. „Das Thema Managed Print Services verspricht starke Zuwächse für die nächsten Jahre, dem stellen wir uns natürlich gern“, berichtet Johannes Hollender. Der Vertriebsexperte sieht die Aufgabe der Distributoren vor allem darin, dem Fachhandel den Einstieg in das Thema mit einem minimalen Aufwand zu ermöglichen. „Hier ist die Distribution gefragt, praktisch zu unterstützen und die Einstiegshürde so niedrig wie möglich zu halten“, so der Manager. Alpha International ist bereits heute die erste Wahl für Hersteller von Originalzubehör und Wiederverkäufern, wenn es um das Angebot einer Multi-Brand-Lösung geht. Hierzu kündigte der Manager die gezielte Investition in den Aufbau von Wissen und die Stärkung der deutschen Vertriebsmannschaft an.

Starke Marketingkampagne
Die Stärkung des Vertriebskonzept durch die Ausweitung der Partnerschaft mit der Büroring eG ist nicht der einzige Baustein innerhalb der Strategie des europäischen Distributors.  Bereits Ende 2010 ging der neue gestaltete Internet-Auftritt www.alpha-international.eu online. Gegliedert in die Bereiche Startseite, Shop und das E-Business-Programm X-tend konnte Alpha International den Nutzen für die Kunden deutlich erhöhen.
Seit Anfang November läuft eine neue Marketingkampagne. Unter dem Motto „Knowing what tomorrow brings“ will das Unternehmen die eigenen Stärken noch weiter in den Vordergrund stellen. „Unsere neue Promotion ist als Erweiterung unserer bereits bestehenden Kampagne ‚Profit from our Performance‘ gedacht. Wir wollen damit zeigen, dass wir noch weiter in die Zukunft denken und die derzeitige Marktentwicklung aktiv verfolgen, um unseren Kunden dabei helfen zu können, noch mehr zu erreichen“, erklärt Marc Nijhof, Commercial Director bei Alpha International. Die Kampagne läuft bereits seit Anfang November und wird durch Banner-Schaltungen auf der Homepage von Alpha International, einer Print-Werbung in verschiedenen Fachzeitschriften und einer Mailing-Aktion an alle Kunden des europäischen Vollsortimenter unterstützt.        SH

www.alpha-international.eu

In Kürze

Der neu gestaltete Internet-Auftritt in den vier Sprachen Niederländisch, Deutsch, Französisch und Englisch gliedert sich ab sofort in die Bereich: Startseite, Shop, Dienstleistungen, Neukunden, Promotion-Aktionen und eine Vorstellung des Unternehmens Alpha International. Eine klare Gliederung sorgt für eine noch bessere Orientierung der Benutzer innerhalb der einzelnen Bereiche. Der Shopbereich bietet dank dynamischer Suchfunktion ein erleichtertes Finden des Produkte inklusive detailierten Informationen.